天宫院新视野 | 流量共生+内容共赢，新营商机遇浅谈——“新国门”经济视角下，“网红航母”对流域型商业、社交式创业的认识坐标探讨

导言：

错过了地铁经济，错过了社区经济，错过了网红经济……

别错过“网红社交电商”经济，别错过“新国门”经济。

也别错过下一场社区营商与创业“江湖大会”，也别错过下一场天宫院“私董会”。 

有人说，这次座谈会涉及的内容，可以写进京南新经济裂变里程碑 

北京，大兴国际机场，预计9月30日前开放。作为国家重大标志性工程，北京新机场未来将帮助首都更好地为国际旅客提供服务。2019年3月中下旬，北京市大兴区委宣传部启动了为期四个月的“新国门·新大兴”原创歌词征集活动， “新国门”概念令人浮想联翩。 

据“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台报道，2019年9月，地处“新国门”城市交通节点的天宫院区域，“网红一条街”将横空出世！位于四号线生物医药基地地铁站东南侧100米处，金科天宸荟下沉式商业街一层，“鲸鱼星球”网红新生态综合体，目前正值招商和品牌甄选阶段，已有商家店铺率先进驻试运营，部分店铺启动装修。 

金科天宸荟“网红一条街”，总体建筑格局由下沉式商业街、酒店、开放式休闲广场、观光扶梯和连廊构成。除了物理属性超大规模体量，“鲸鱼星球”进行新媒体全产业链整合运营，将文化、互联网+、新媒体、新零售产业融合成一种创新性产业生态模式，以实现线上线下互通流量的产业集群作为一线商业平台，打破传统概念上媒体和零售的行业壁垒，创建一种融合线上线下/融合产业和商业/融合新媒体和新零售的无边界商业格局。未来这里将成为名副其实的“网红打卡地”、“品牌云集地”、“流量价值洼地”。 

2019年6月11日，社区营商生态私董会、“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台、天宫院美容实体店老板、京城名品内购会平台运营人以及上市公司资深财务专家等，在一个小型座谈会上，就大兴天宫院区域商圈发展前景、网红经济、双创孵化，以及未来资源合作方向等话题，与“鲸鱼星球”负责人零距离切磋，盘道网红电商，布局社区营商新模式。 

此次跨领域、跨业态交流，是天宫院专场私董会，继五月两次重要商务活动之后，又一场定向性高峰交流。传统商业与新经济产业碰撞，资源对接衍生商业新思维，并开启了“生天”地铁流域，乃至平台、网红IP、社区、商家、品牌、粉丝等要素融合流量共生、内容共赢的新营商时代。

四个维度说说，当“网红电商”x “社区”会是个啥状态 

（一）“望”过去，这件事是“表象”还是真相？ 

在网络潮流大起大落下，有可能一夜成名，也有可能一夜无名。在网红销货模式流量冲浪下，一个潮品有可能成为千万消费爆款，也有可能无奈下线。 

“网红”这个词在近几年是炙手可热的互联网词汇，众多网民在吃瓜中看着一波又一波的互联网网红圈粉无数，一次主播可以销货几万几十万大有人在，在网红经济蓬勃发展的当今，众多传统行业高呼看不懂、跟不上，多年辛辛苦苦积累的忠实客户数量，不及一个网红一个月的圈粉量和销货量，大品牌被无数新出的互联网新品牌攻城略地，连失城池。网红已然成为互联网的一个强势物种，带动着新商业经济的发展。 

抖音，快手，火山，头条号，QQ空间，用户画像或清晰或混搭的新老社交平台，网红们都忙着把“社交资产”转化为变现的能力，和时间赛跑。与传统电商相比，网红电商需要持续优化、迭代内容，只有不断贡献优质内容，上位进阶为某领域、某圈子里“达人”、KOL，推荐商品或者商家合作时候，才能一呼“百万”应，流量转化为走量、销量。 

“小红书”在2013年12月曾上线了一个购物笔记 App，帮助女性海外买手在线上尽情闲逛和分享，用“UGC用户产生内容”和“社区运营”的方式做电商，这一模式得到了市场检验。有一年“小红书”在零广告投放情况下，电商销售超2亿，高粘性的社区属性，实现了社区和电商的场景融合，社区和电商的流量转换。 

无独有偶，从虚拟社区、社群，到以大型生活居住区生成的地缘性社区，沉淀的优质流量富矿，让社区同样成为“社交电商”、“网红电商”争夺的战场，看不见硝烟的场域，暗流狂奔。 

（二）“闻”当下，新事物是“偶然”的还是必然的？ 

网红的玩法不少。可以把自己养成网红，可以和现成的、没过气的网红联名合作，还可以做网红经纪人，把事情搞大。一波一波网红们，有着极强的流量聚集能力，擅长运营内容和粉丝，根据用户需求提供高端定制，强大聚集效应和带动辐射力是资本和商家看好的，这里有矿！但是，我们无需刻意“神话”网红，“迷恋”网红。 

网红电商的核心竞争力，不仅仅是颜值经济和花式购物。持续创造优质内容，构建粉丝接地气互动氛围，不断沉淀信任感、亲切感，不断加固用户黏性，在浸润互动中，转化粉丝评论，瞬间直击客户痛点，实时达成下单决定。 

从营销层面分析，网红带货只是一种销售方式。从品牌经济角度观察，网红电商也只是一种整合渠道实效模型。真正持久的产品生命力，必须从品牌文化中来。直击消费者心智的，不离内容场景，不离品质的体验感、获得感、参与感、成就感。 

社交商业，包括衍生的社交式创业，最大价值便是打通商业与用户、项目与合伙人的情感边界，实现与人际互动的更高维度的心智管理。品牌、企业就可以直接和消费者通过社交平台建立连接，真正实现以用户为中心，实现高效营销，打造品牌生命力。人人是老板，好的品牌自带流量，对的品牌原生推销员。 

数据显示，未来网红经济市场规模过千亿，电商依然成为目前网红变现的绿色通道。从2016年网红经济元年，到2019网红电商社交新经济，网红生态的货币化愈发垂直、裂变，如今网红风云人物，已经从单纯内容生产者，变身为用户经营者，甚至进化到生态建造者。 

（三）“问”本质，穿越现象找逻辑！ 

业内专家总结，一个网红IP的运营周期，一般是两到三年。网红经营自己的电商店铺，引入专业运营团队，通过社交引流，到自己的电商店铺进行成交，从而达到变现的目的，有规划能力的网红甚至创立、打理起自己的品牌，完成从网红到网红电商的转变之路。但不是所有的网红，都能有这样的思路和资源，尤其是精力、人力、物力。 

这里探讨的新零售、新创业，更是一种基于用户思维认知体系的搭建并不断进化，刻舟求剑，反而是邯郸学步。从中心电商平台，转移至社交电商平台，既是对网红经济、流量经济的战略布局，也是顺应整体社会消费习惯对标出的战术，网红社交电商，共享流量创业，洪水已来。选择回避上岸，还是找寻“方舟”借势远征，还是练就搏击浪花的一身能耐？ 

“LifeAdd生活方式”互联网精准资讯平台认为，大兴天宫院作为大兴规划发展的新城，保守估计有十几万居民，超大休闲购物聚集地，目前有位于生物医药地铁站开业三年的龙湖时代天街购物中心、刚满半岁的凯德MALL天宫院店。近半年来，新商业体“金科天宸荟”又在强势出击。 

然而，这些线下店铺老板如果依然像过去的店铺一样，开门迎客等人来，必将等待身陷洗牌的“待遇”，纯坐商的经营方式，已经老套落伍，失去互联网的加持，天上白掉的馅饼，飞不进你家店里。尤其引发思考的是，“互联网平台+实体”新经济，这本字典里从来没有“舒适区”三个字，行动迟缓就是倒退！新的商业模式早已进化到距离你一公里。 

如何借助社交电商，实现流量裂变圈粉？商家品牌如何获得优质营销内容？如何在利益明晰下，联动社交电商巨头、头部网红资源，开拓市场局面、品牌成长？……未来，在天宫院“网红一条街”，这些问题，都将逐步找到答案。 

困扰几乎都曾遇到。流量费用烫手的时代，如何能够捉住机遇获取流量入口，实现弯道超车，在新的商业模式里加速腾飞？当“网红经济”与“社交电商”根植十万级消费群体社区沃土，或将开创流量与平台的携手，电商与社区联动，共创友好多赢的新营商生态。 

可以想象，活跃于手机屏幕上的靓男靓女们，将会异常真实的活跃于大兴天宫院区域内。一面“网上随时见面”，一面“天天家门口儿打招呼”，黏性极高的社区邻里社交、家庭社交、圈子社交，形成同频用户聚落。借助社区文化，沉浸式社交场景，个性化、多元化，线上线下构成庞大旺盛的消费市场。 

不久的将来，大兴天宫院区域社区居民，将直接成为360度触摸网红电商红利的受惠者，感知互联网新文化的时代动感，沉浸于互联网新零售业态带来的服务享受。天宫院区域居民，无疑将成为“网红一条街”最直接受益方。  

（四）“切”未来，踏着趋势谋布局！ 

红红火火的一面，不要忽视“灯下黑”！脆弱的那根稻草在于网红本身IP效应，网红生命周期，网红不可控因素，网红可复制性高，网红与网红之间博弈法则，诸多网红电商现状，为产业链布局人、操盘人提出了更高的要求。 

作为网红经济北京打卡地，“鲸鱼星球”网红一条街精心配制“一站式”网红服务矩阵，从规划资料看，这里设计了包括京东淘宝直播、家居直播间、美食拍摄地、网红拍摄地、录影棚、录音棚、新媒体产品、友美工作室、友美家居体验馆、手工培训、网红服饰、电商集市以及百匠大集、故宫文创授权、北京设计周分场、中国儿童失踪预警平台。在地下一层中央广场，会有面向网络直播的舞台演出，更多的品牌业态还在入驻中。 

座谈会上，LifeAdd平台与“网红一条街”深入沟通了针对本地区“双创”拉升、带动的可行性方案。“网红一条街”将提供全链条商业支撑，有意向由LifeAdd牵头，通过社区营商生态私董会、“天宫院专场私董会”等形式，具体落地一些项目与合作协作机会，对筛选、培养、打造一批居家、创业“两相宜”的网红老板行动，双方还将细化和跟进落实。 

“网红一条街”作为服务平台，对选货进行严格把控。网红直播矩阵，纵深流量整合，优化营销内容，带动商圈产品销售。“百姓千家老板”行动计划，居家妈妈利用闲暇时间赚钱梦想成真！社区居民轻创业成为一种可能！LifeAdd平台率先发起的“天宫院创业互动群”得到积极回应，拟参加网红一条街招商说明会的各方人士纷纷留言关注、报名。 

居家创业老板作为其中网红社交电商的一个环节、一个渠道，不需要选货、进货、不用愁没有网红流量，不需要拍摄素材，只需要维护自有的粉丝做好销售服务即可，背后的产品服务链作为有力支撑，让创业风险降到零。 

也许在一年内，“天生”地铁流域商圈，将出现一支“躺着赚钱”的网红老板天团，实现安居乐业的新一种美好节奏，一切皆有可能。2019年9月份北京大兴国际机场正式起航，“新国门”重要节点大兴天宫院，将以新的姿态面向在全世界。未来的天宫院绝有想象空间！ 

随着“鲸鱼星球”新型互联网网红产业基地落户天宫院区域，龙湖时代天街、凯德MALL 和金科天宸荟“鲸鱼星球”，区域商业“三足鼎立”的态势，提升南城都市魅力能量极的同时，必定成为区域经济、社区营商等关联领域持续关注的焦点。 

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”。在消费转型升级时代背景下，新兴业态层出不穷，商业模式不断迭代，天宫院专场私董会，作为“首倡社区营商生态私董会”先行启动区，以“互联网精准资讯平台+私董会专场+企业会所+精选商家联盟+专家资源库+社区文化共建顾问+自媒体矩阵”等模块化、交互构成的平台组合，承载着机制摸索、内容研发、容错纠错、成果检验、示范样本的特殊使命，未来，在打造社区新营商的生态感、参与感、获得感等方面，再接再厉，无愧初心！